Kde je u prodeje instalačního materiálu hranice serióznosti?
Procházím stránky některých výrobců a vidím toto.
Silně mi to připomíná jednu strašně výhodnou akci pražského dealera BMW, který investoval do inzerce na minerálkách. Pij Kyselku XY a vyhraj BMW!
Dobrá, tam bylo alespoň vyhraj. Ale zde je doslova uvedeno "získá každý zákazník ...".
Samozřejmě při pohledu na zadavatele je mi jasné, že každému to dát nemohou, už proto, že jsou rádi, že mají sami v čem jezdit. Ale i tak se mi to zdá jako falešné.
Nebo jim křivdím?
SEZ Krompachy? Sorryjako ...
Edit:
Zaujal mě tento výrok z jejich webu:
Quote
SEZ Krompachy je držiteľom certifikátov systému manažérstva kvality ISO a ďalších certifikátov potvrdzujúcich, že spoločnosť produkuje výrobky najvyššej kvality.
A pak tam najdete 9001 a 14001 ;D
Auto a 20,-Kč, motorka a 42,- Kč. Osobně bych tedy šel do motorky. :D
Quote from: Zdeněk Friedrich on 09.06.2017, 21:04
Auto a 20,-Kč, motorka a 42,- Kč. Osobně bych tedy šel do motorky. :D
Pak je vše v pořádku vysvětleno :-)
Quote from: Jiří Macháček on 09.06.2017, 17:53
Kde je u prodeje instalačního materiálu hranice serióznosti?
Procházím stránky některých výrobců a vidím toto.
Silně mi to připomíná jednu strašně výhodnou akci pražského dealera BMW, který investoval do inzerce na minerálkách. Pij Kyselku XY a vyhraj BMW!
Dobrá, tam bylo alespoň vyhraj. Ale zde je doslova uvedeno "získá každý zákazník ...".
Samozřejmě při pohledu na zadavatele je mi jasné, že každému to dát nemohou, už proto, že jsou rádi, že mají sami v čem jezdit. Ale i tak se mi to zdá jako falešné.
Nebo jim křivdím?
To je jen levný trik kterému uvěří opilý nákupčí. Alespoň mi je jasné na koho tato značka cílí svou propagaci.
Na každého působí něco jiného, každý je tak trochu "zachytitelný" jiným způsobem.
Dost reklam dokážu ignorovat, ale jak je někde něco "jako prémie zadarmo", už mě to svádí k zamyšlení jestli by se to náhodou nevyplatilo... :D
A tak prodejci budou hledat psychology, kteří jim budou radit jak nás "ulovit", nalákat...
Je to opravdu pro každého...každého, kdo nakoupí alespoň 4000 chráničů :D
http://www.sez-cz.cz/soubory/319-sezcz-a4letak-akce-auto2017-verze02-nahledpdf.pdf
Úspěšný prodejce mívá dobrou psychologickou průpravu...... :D
Pokud si od něj koupím věc, kterou právě nepotřebuji,je jednička! (dance)
Quote from: František Šohajda on 12.07.2017, 08:20
Úspěšný prodejce mívá dobrou psychologickou průpravu...... :D
Pokud si od něj koupím věc, kterou právě nepotřebuji,je jednička! (dance)
Jde o obchodní dovednost. Žádný zázrak to není.
Říká se, že dobrý obchodník prodá ledničku i eskymákovi.
Čím víc cítím, že mě oblbují, tím menší důvěru k nim mám. Nechci slevy, které neexistují, nevěřím na Akce, které jsou jenom na cenovce. Chci seriózní jednání, tedy poptávka - nabídka.
Quote from: Jirka Š. Svejkovský on 13.07.2017, 19:44
Říká se, že dobrý obchodník prodá ledničku i eskymákovi.
Čím víc cítím, že mě oblbují, tím menší důvěru k nim mám. Nechci slevy, které neexistují, nevěřím na Akce, které jsou jenom na cenovce. Chci seriózní jednání, tedy poptávka - nabídka.
Není to dlouho, co jsem rozebíral slevy.
Jsou slevy a slevy.
Tedy v B2B a v B2C.
Mnoho prodejců vůbec rozdíl mezi těmito značkami nerozlišuje.
Přes to si užívají zajímavých zaměstnaneckých odměn.
S pozorným nadřízeným by skončili na chodníku během několika minut.
Taky moc dobře nechápu, jak si může koncový zákazník koupit v supe-hyper nebo na netu, totožné zboží výrazně levněji, než mnohaletý stálý zákazník firma, přímo u výrobce. :-X
Quote from: Zdeněk Friedrich on 13.07.2017, 21:57
Taky moc dobře nechápu, jak si může koncový zákazník koupit v supe-hyper nebo na netu, totožné zboží výrazně levněji, než mnohaletý stálý zákazník firma, přímo u výrobce. :-X
Známá pracovala v odbytu jednoho nejmenovaného podniku a do hyper-super prodávali kleště za 150.-Kč a u nich v podnikové prodejně přímo v podniku byli ty kleště za 300.-Kč...
Ty samé , nijak "odrbané"!
Také jsem nechápal!!
Quote from: Zdeněk Friedrich on 13.07.2017, 21:57
Taky moc dobře nechápu, jak si může koncový zákazník koupit v supe-hyper nebo na netu, totožné zboží výrazně levněji, než mnohaletý stálý zákazník firma, přímo u výrobce. :-X
Fakt, že to nakupuješ přímo u výrobce vůbec neznamená nic o tom, že je to nejlepší cena.
VVýrobce který má distribuční síť sám prodávat nechce.
Je to celkem logické.
Kdyý vyrábíš, vyrábíš.
Nemáš čas prodávat.
To je práce někoho jiného.
Jen Ferda Mravenec dělá všechno najednou.
A z toho důvodu výrobce neprodává tak nízko jako jeho prodejci.
Ale to jsem už popisoval před 19 roky (v roce 1998) zde ...
http://elektrika.cz/data/clanky/kvne980501/view?searchterm=rabat
Quote from: František Šohajda on 14.07.2017, 06:03
Známá pracovala v odbytu jednoho nejmenovaného podniku a do hyper-super prodávali kleště za 150.-Kč a u nich v podnikové prodejně přímo v podniku byli ty kleště za 300.-Kč...
Ty samé , nijak "odrbané"!
Také jsem nechápal!!
Pokud budete výrob dělat podobný obrat jako hypsup, dostanete se v případě uvedených kleští na nějakých 80kč.
Quote from: Jiří Macháček on 09.06.2017, 17:53
Kde je u prodeje instalačního materiálu hranice serióznosti?
Procházím stránky některých výrobců a vidím toto.
Silně mi to připomíná jednu strašně výhodnou akci pražského dealera BMW, který investoval do inzerce na minerálkách. Pij Kyselku XY a vyhraj BMW!
Dobrá, tam bylo alespoň vyhraj. Ale zde je doslova uvedeno "získá každý zákazník ...".
Samozřejmě při pohledu na zadavatele je mi jasné, že každému to dát nemohou, už proto, že jsou rádi, že mají sami v čem jezdit. Ale i tak se mi to zdá jako falešné.
Nebo jim křivdím?
Myslím, že zde nejde o neseriózní prodej, ale o zavádějící upoutávku. A v takovém případě je téměř vše povoleno. Asi by mohla být diskuse spíše na téma "kde jsou hranice vkusu" ...
Quote from: Zdeněk Friedrich on 13.07.2017, 21:57
Taky moc dobře nechápu, jak si může koncový zákazník koupit v supe-hyper nebo na netu, totožné zboží výrazně levněji, než mnohaletý stálý zákazník firma, přímo u výrobce. :-X
To těžko. Nedávno jsem v jednom velkoobchodě nakoupil LED downlighty za 350,- Kč / kus včetně DPH. Pak jsem totéž zahlídl v bau za 1.100,- v akci! Mimochodem, zastoupení výrobce totéž prodává za 550,-. Ne vždy (vlastně nikdy) je výrobce nejlevnější, to by smáznul svoje velkoodběratele a mohl si to prodávat sám (viz termín "doporučená cena").
Seriózní marketing je vizitka seriózního dodavatele, tato přímá úměra platí i obráceně.
Pokud se markeťák chová jak ožralý milionář, myslím si o tom své a šáhnu po konkurenčním výrobku, cena mě v tu chvíli nezajímá, jde o princip.
Quote from: Radek Červený on 17.07.2017, 10:12
Seriózní marketing je vizitka seriózního dodavatele, tato přímá úměra platí i obráceně.
Pokud se markeťák chová jak ožralý milionář, myslím si o tom své a šáhnu po konkurenčním výrobku, cena mě v tu chvíli nezajímá, jde o princip.
Pojem seriózní marketing je asi špatný pojem.
Stejně tak může být seriózní reklama vlastně neviditelnou reklamou.
Ovšem existují klamavé, zavádějící nebo třeba stupidní nebo zavádějící.
Žádná nemusí být nutně špatně, záleží na kontextu a produktu který to má propagovat.
Pokud seriózní produkt propagujeme dané cílové skupině nevhodným způsobem, pak se to míjí účinkem.
Víte, kolik existuje marketingových oddělení, které se řídí podle: "
podle sebe, odhaduju tebe"? Tedy když "si myslím já, tak tak myslí zbytek světa ...".
Quote from: Radek Červený on 17.07.2017, 10:12
Seriózní marketing je vizitka seriózního dodavatele, tato přímá úměra platí i obráceně.
Pokud se markeťák chová jak ožralý milionář, myslím si o tom své a šáhnu po konkurenčním výrobku, cena mě v tu chvíli nezajímá, jde o princip.
Přesně tak.
Já rozlišuji dva druhy reklamy. Jedna mě nasměruje k věci, kterou hledám. Druhá mi nabízí věci, které nepotřebuji. Pokud danou věc hledám, je přesvědčování zbytečné a může přijít podbízení, abych koupil právě tady a ne támhle. Pokud danou věc nehledám, nejspíš ji nepotřebuji. Takového prodejce však nezajímá, že budu mít nepotřebnou věc, zajímá ho pouze přemístění obsahu mé peněženky do té jeho. Neohlíží se na mou škodu a stává se tak vlastně mým nepřítelem. A když ještě k přesvědčování používá techniku "pod mou úroveň", tím mne uráží a o to více se stává mým nepřítelem. Například vřeštící zelený mimozemšťan je jeden z důvodů, proč se určitému obchodu vyhýbám.